偿还日商岩井
在蓝带的财务体系中,日商岩井永远是头号债主。菲尔认为,无论多么困难,都要优先偿还日商岩井。这不仅仅是情感上的依赖,而是关乎公司生死的策略:日商岩井的支持让银行更有信心继续贷款,保障了公司高速扩张的资金链。
问题在于,公司增长过快,现金周转极其紧张。库存和固定资产不断膨胀,几乎榨干了所有现金。菲尔坚持“要么成长,要么倒闭”的信条,哪怕订单量远超负担能力,也要逼银行冒险支持。每到月底,他把所有现金都凑给日商岩井,其他债主只能等待。这种做法在外人看来鲁莽危险,但菲尔相信市场需求远大于供给,加上“未来计划”的提前订单,赌注值得。
1975年春天,公司迎来首张百万级账单,欠日商岩井100万美元,却差75000美元无法凑齐。菲尔与海斯一边望着雨水流过窗玻璃,一边调动全美各地零售店和工厂的账户,把每一分钱汇到总部,甚至靠零售商可能的回款来赌时间。这是一场高压下的资金漂移战。
最终,他们咬牙决定:“该死,付钱给日商岩井。”哪怕要冒透支、清空所有账户的风险,也必须保证日商岩井优先。这种信念贯穿菲尔创业的全过程:唯有不断扩张、保持伙伴信任,公司才有生存的可能。
银行断供与FBI
官司胜利的喜悦还未散去,蓝带立刻陷入更深的危机。1975年春,工厂工人因工资支票跳票堵在门口,而公司的银行账户被清空。詹彼得罗紧急借来5000美元现金,才勉强稳住局面。
更严重的是,加利福尼亚银行彻底与蓝带断绝合作,冻结资金并拒绝兑付支票。对菲尔来说,真正的恐惧并非资金链断裂,而是无法偿还日商岩井百万美元的贷款。一旦失信,整个公司可能瞬间崩塌。于是,他硬着头皮向伊藤坦白:不仅没钱偿还,还要再借100万美元。伊藤冷静回应,要求先看财务报表。这是唯一的生机。
然而,当晚又传来致命打击——银行通知FBI介入,怀疑蓝带存在欺诈行为。菲尔在妻子面前第一次承认可能会破产、丑闻缠身,甚至坐牢。他整夜失眠,翻来覆去反思自己的人生选择,懊悔为何把公司推到如此危险的境地。
在那一夜,他想到的不是财富与声誉,而是两个年幼的儿子。他甚至翻查法律确认,即使破产,家里的小房子不会被没收。这成为他在绝望中唯一的安慰。
秘密工厂曝光
在银行冻结账户、FBI介入的高压下,蓝带召开高层紧急会议。大家一致认为唯一的出路是依靠日商岩井。然而最大的隐患在于:他们会发现蓝带并未把贷款全用来进口鞋子,而是偷偷在埃克塞特开设了秘密工厂。坦白意味着风险,但隐瞒只会更致命。最终,团队决定完全透明,把实情摆到桌面上。
周一,伊藤和皇带着冷峻的气场前来审计。随着一堆财务数据逐渐揭示真相,伊藤敏锐地看穿了工厂的秘密,抬头望向菲尔。短暂而微妙的眼神交流后,他露出了一丝笑容。这不仅化解了危机的紧张气氛,也暗示他们或许还有一线生机。
然而,更意外的发现来自皇本人。他坦白多年一直“扣下”部分日商岩井的发票,直到蓝带手头宽裕才放出来。这样做表面上降低了日商岩井的账面风险,实则让蓝带看似“准时还款”,但实际上几乎从未真正按期清偿。皇自认是出于保护和喜爱,他把耐克当作自己的“孩子”,甚至亲自打包过鞋盒,陪同菲尔看球。他的感情与行为,让伊藤震惊并质疑这是不是一场合谋。
这一刻,危机的残酷与人性的温情交织在一起:在资本规则铁血的外壳下,皇用不合规的方式为蓝带撑起了一条秘密的生命线,也暴露了蓝带在扩张中对信任与依赖的极端脆弱。
红色警戒
官司未平,财务危机又至。就在日商岩井的审计紧逼之时,两位愤怒的大债主——波士顿鞋业的希斯基与曼诺国际的曼诺维兹——飞抵波特兰索债。菲尔担心他们碰面会引发债主联手,导致蓝带立即破产,于是启动“红色警戒”计划:为每个债主安排专人全程陪同,甚至连上洗手间都要跟着,并由专人负责像空中管制一样调度,确保他们不相遇。结果,这场荒唐而紧张的“债主管理战”居然奏效,危机暂时化解。
但最大的威胁仍是FBI调查。菲尔与海斯几乎一夜无眠,第二天在伊藤陪同下走进加利福尼亚银行。此刻的伊藤,犹如一名冷峻的武士,他的出现代表蓝带唯一的防线。他当面质问霍兰:为何拒绝处理蓝带的账户?当霍兰承认后,伊藤冷冷抛下重磅:日商岩井愿意全额支付蓝带的账单。随即,他递上支票,并要求当天立即兑付。银行官员当场哑口无言。
更致命的一击在后面。伊藤直接宣布:加利福尼亚银行永远别想成为日商岩井的开户行。霍兰震惊结巴,场面瞬间逆转。自此,FBI调查烟消云散,蓝带死里逃生。菲尔与海斯离开银行时,心情激荡,对伊藤既敬畏又感激。菲尔想拥抱他,却只深深鞠了一躬。伊藤的回应意味深长:“我也不喜欢这些傻帽儿。人们对数字过于关注了。”